Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как найти инвестора: 10 реальных способов в 2022 году (+ предложения)». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Найти деньги для открытия предприятия или средства для его поддержания даже в сложное время – посильная задача. Справиться с ней можно многочисленными путями. Поиск инвестора при грамотном подходе принесет ожидаемый эффект, а задуманный проект своевременно претворится в жизнь.
При поиске инвестора предприниматель или автор стартапа должен стучаться во все двери. Необходимо создать правильную презентацию предложения, осуществить расчеты и определить риски, а также спрогнозировать окупаемость. Нужно учитывать стадию развития проекта, его перспективы и привлекательность с точки зрения уникальности и перспектив. Для технологических стартапов подходят бизнес-инкубаторы и акселераторы, для коммерческих (товары, услуги) и производственных – бизнес-ангелы, краудфандинг и прямое партнерское взаимодействие.
Стоит внимательно изучить условия и определить, выгодны ли они: какую часть бизнеса придется отдать, какую сумму с процентами нужно вернуть. Предприниматели должны избегать предложений, подразумевающих передачу большой доли проекта (свыше 51%) или всех прав на патент инвестору: договор лучше предварительно направить на проверку независимому юристу.
Как найти инвестора для бизнеса новичку
Начинающим бизнес с нуля сложнее привлечь чужой капитал, чем «матерым» предпринимателем. Важно понимать не только, где найти инвестора, но и понимать намерения этого человека.
Большое количество российских граждан заработали свои капиталы многолетним трудом. Приумножить своё богатство они могут через банковские вклады или покупку ПИФов.
Интерес к новичку эти люди проявят, если начинающий бизнесмен убедит их в большей выгодности своего предложения. Если проект сулит получение высокого дохода и процента от вложений, они охотно предоставят деньги для открытия данного бизнеса.
Одной беседы с потенциальным кредитором недостаточно. Следует разработать четкое руководство по действиям и придерживаться его. Это поможет найти своего бизнес-ангела – человека, готового оказывать поддержку на всех этапах существования компании. Успех в поиске такого «ангела» приравнивается к успеху в дальнейшем развитии предприятия.
Топ лучших способов поиска инвесторов в 2020 году
Найти деньги для открытия предприятия или средства для его поддержания даже в сложное время – посильная задача. Справиться с ней можно многочисленными путями. Поиск инвестора при грамотном подходе принесет ожидаемый эффект, а задуманный проект своевременно претворится в жизнь.
Подходить к процессу следует не с позиции просителя – вы предлагаете другому человеку получить пассивный доход с имеющихся у него средств. Представьте информацию как достойное вложение капитала в успешное предприятие с многообещающим будущим. Ни один деловой человек не откажется от возможности поучаствовать в подобном деле.
Привлечь инвестиции в бизнес можно следующими способами:
Советы для предпринимателей, привлекающих инвестиции:
- Эффективно продвигать свой инвестиционный проект и ничего за это не платить практически невозможно, поэтому смиритесь с затратами. Реклама делает продажи, и займ вашей компании или доля в бизнесе — такой же товар, как и банка майонеза.
- Не размещайтесь на неделю-две. Этого недостаточно. Вы не поймете отдачу от сайта, если не будете находиться там (с платным пакетом) в течение, как минимум, 3 месяцев, а лучше — полгода.
- Пользуйтесь всеми возможностями инвестиционных площадок (платные и бесплатные). Выжимайте из них все возможное.
- Платите только за размещение на специализированных ресурсах. У них самая концентрированная аудитория.
- Реальные цифры по стоимости размещения: один из наших клиентов, разместившись на этих площадках, вложил в рекламу 30 000 ₽, а привлек с них уже 2 млн ₽.
Для чего ищут инвестора?
Любой бизнес нуждается в финансовой поддержке. Без привлечения средств полноценное развитие проекта невозможно – он просто погибнет в зачаточной стадии.
Копить деньги и терпеливо ждать благоприятного момента – не вариант: в предпринимательской деятельности время – важнейший фактор успеха. Пока вы будете откладывать средства, вашу нишу непременно займут расторопные конкуренты.
В нехватке финансов нет ничего зазорного. Даже крупнейшие современные компании (например, Google) на дебютном этапе развивались исключительно за счет стороннего капитала.
Молодые и перспективные предприятия почти всегда ощущают дефицит финансов: как правило, это уравновешивается избытком перспективных идей. Сегодня процесс поиска инвесторов значительно упростился – существуют сотни фондов и компаний, готовых предоставить свои ресурсы начинающим коммерсантам.
Однако эти фонды предоставляют деньги далеко не каждому бизнесмену. Сначала нужно убедить партнёра сотрудничать именно с вами, доказать, что ваш проект лучше, перспективнее и интереснее, чем у конкурентов, и предоставить грамотный бизнес-план.
Фонды и бизнес-ангелы
Привлечь средства инвесторов для проекта с нуля или для его развития в России можно напрямую, минуя банки. Для этого обычно используются связи и знакомства, рекомендации и т. д. Но есть более современные способы привлечь внимание – это электронные инвестиционные площадки. Например, «Город денег».
Соискатель размещает свое предложение на данной площадке: краткое описание и финансовые расчеты. Предоставляет необходимые документы (учредительные, бизнес-план, поручительства, если есть, документы на собственность, которая пойдет в залог. Специалисты портала оценивают кредитную историю заемщика, документы и непосредственно сам бизнес: прибыльность, стабильность, собственные средства, долги и т. д. После этого выезжают на место и оценивают все вживую, т. к. по бумагам все может быть в порядке. После этого публикуют предложение, которые инвесторыоценивают, как правило, в течение двух недель, задают уточняющие вопросы и либо финансируют проект, либо нет. См. также пример инвестиционного проекта с расчетами.
Как привлечь первые инвестиции на развитие стартапа? / Rusbase
Согласно исследованию «Стартап-барометр 2018», проведенному венчурным инвестором Алексеем Соловьевым совместно с ФРИИ и компанией EY, основной проблемой всех российских стартапов является нехватка денег.
Когда буквально все стартапы в инновационных хабах США привлекают венчурные и ангельские инвестиции, в России этого рынка попросту нет, отмечают авторы исследования.
Привлечение капитала является одной из самых трудных задач, которая встает перед предпринимателем на этапе создания или расширения бизнеса. Большинство фаундеров пребывают в полном неведении относительно того, как искать инвестиции: к кому обращаться и как себя презентовать.
Новички часто питают иллюзии об уникальности своей идеи и считают, что под ее реализацию можно получить средства в первый же день знакомства с потенциальным инвестором. Но почти все попытки привлечь финансирование на ранних стадиях проваливаются по причине того, что большинство стартапов еще не готовы к сторонним капиталовложениям.
Как привлечь инвестора в малый бизнес
Каждый инвестор заинтересован в получении максимального дохода. Каждый субъект инвестиционной деятельности несёт риск потери своих вложений. Поэтому привлекательность проекта для инвестора оценивается соотношением возможной прибыли и потенциальных рисков. Если предприятие на протяжении нескольких лет успешно функционирует, имеет положительную репутацию, ведёт прозрачную деятельность, у него больше шансов получить доверие, а вместе с ним и необходимые для развития деньги. Но это не значит, что начинающий предпринимать не может рассчитывать на финансирование своего проекта. Как найти инвестора для бизнеса с нуля? Заинтересовать потенциального партнёра поможет:
- Подробный бизнес-план, содержащий экономическое обоснование, прогноз прибыли, оценку возможных рисков и программу по их минимизации
- Хороший инвестиционный климат в регионе (большой объём рынка реализации товаров и услуг, позитивная динамика развития выбранного сектора экономики и т. д)
- Низкий уровень конкуренции
- Наличие у предприятия конкурентных преимуществ
- Наличие достаточных для осуществления эффективной деятельности знаний и опыта у владельца бизнеса, а также у его команды
Целью любого инвестора является приумножение имеющихся у него денежных средств. Большинство из них знают, что доход по банковским вкладам едва покрывает уровень инфляции. Поэтому такие вложения инвесторов совершенно не устраивают.
Инвесторы стремятся к такому уровню дохода, который не только перекроет рост цен, но и обеспечит безбедную жизнь.
Все это объясняет, почему те, кто имеет значительные суммы денежных средств, ищут такие компании с целью инвестирования в них средств, которые сумеют обеспечить им достаточный пассивный доход.
Начинающие бизнесмены, начиная поиск потенциального инвестора, должны воспринимать его не как кредитора, а как партнера. Получается, что бизнесмен вкладывает в проект идею, а инвестор собственные деньги. Поэтому такое дело должно быть выгодным для обеих сторон.
Большинство профессионалов сходятся во мнении, что поиск инвесторов – задача не такая уж и сложная. Здесь главное грамотно презентовать свою идею. Также потребуется убедить владельца денежных средств в том, что инвестирование проекта будет достаточно перспективным, принесет существенный доход.
Рассказывая инвестору о проекте, следует максимально полно осветить следующие тематики:
- уникальность и востребованность планируемого к производству продукта/предлагаемой услуги;
- размер требуемых вложений;
- в какие сроки планируется окупить вложенные средства;
- предполагаемый уровень прибыли;
- какова гарантия возврата инвестиций.
Если бизнесмен грамотно охарактеризует каждый из указанных вопросов, шансы убедить инвестора, что проект действительно сможет принести хорошую прибыль, значительно повысятся. В итоге инвестор примет решение о выделении на него денежные средства.
В поисках инвестора важно действовать последовательно в соответствии с рекомендациями, разработанными профессионалами. Таким образом удастся быстрее добиться успеха в поиске инвесторов.
В процессе поиска источников инвестирования важно учитывать интересы владельца денежных средств. Важно понимать, что инвесторы при осуществлении вложений руководствуются собственными коммерческими интересами.
Потенциальным инвесторам не интересно, насколько инновационной будет деятельность, а также принесет ли она прибыль владельцу бизнеса. Их волнует приумножение, а также сохранность принадлежащего им капитала.
Некоторым инвесторам не важны бизнес-идеи, так как они ищут пассивный доход, устав от активного развития бизнеса. Они уже успели заработать первоначальный капитал, трудясь в поте лица. Теперь единственное желание таких инвесторов – чтобы имеющиеся средства приносили прибыль, и при этом не нужно было бы ничего делать.
В то же время они ищут такие варианты вложения средств, которые принесут больший доход, чем традиционные вложения –депозиты в банках, ПИФы и подобные финансовые инструменты.
Поэтому в поиске инвестора важно убедить его, что такой доход они смогут получить. Огромное значение имеет соблюдение пошаговой инструкции, которую мы опишем далее. Это поможет увеличить шансы быстрого и качественного поиска необходимых денежных средств.
Форматы поиска инвесторов
Сегодня владельцам бизнеса предоставлен широкий выбор предложений о том, как пополнить бюджет компании. Но останавливаясь на конкретном варианте, вам необходимо осознавать его возможные финансовые риски и принимать ответственность за неправильно принятые решения на себя. Оценивая шансы на получение инвестиций, важно проанализировать суммарный опыт работы компании на рынке, ее текущий уровень прибыли, возможные перспективы развития, степень проработанности бизнес-проекта. При выборе возможного источника пополнения бюджета фирмы, ее владельцы зачастую вспоминают:
- о кредитных структурах;
- о родственниках/друзьях;
- о частных инвесторах;
- о государственных программах и субсидиях;
- о венчурных фондах.
Как заинтересовать инвестора
Убедить потенциального партнера в перспективности коммерческого проекта – достаточно сложная задача. Никто из инвесторов не хочет рисковать собственными деньгами, поэтому каждый из них должен быть уверен, что сделал правильный выбор. Шансы на финансирование проекта будут минимальны, если заинтересованное лицо не представит кредитору детальный бизнес-план предприятия. Помимо этого важно грамотно презентовать идею, которая ориентирована на расширение масштабов предпринимательской деятельности. Необходимо привести доводы о выгодах проекта для инвестора. Проанализируйте форматы участия потенциального партнера в альтернативных проектах. Не лишним будет изучить, в какие сегменты бизнеса он активно вкладывает денежные средства. В частности, венчурные фонды охотно инвестируют капитал в компании, занимающиеся инновационными разработками в сфере IT-технологии. Уровень доходности – еще один важнейший критерий для вашего компаньона.
Выясните, к какому типу принадлежит ваш потенциальный партнер – финансовый инвестор или стратег. Для этого следует заняться изучением проектов, в которые они вкладывали капитал в прошлом. Стратеги, как правило, предпочитают принимать участие в управлении компанией, а инвесторов, в большинстве случаев, интересуют показатели доходности фирмы.
Бизнес-план – что сделать, чтобы он заинтересовывал инвесторов?
Следующие рекомендации помогут собрать всю необходимую информацию, которая поможет получить инвестиции для бизнеса, окончательно дожать собеседника и составить договор. Для того, чтобы именно ваша идея получила вложения потребуется:
Найти нужную информацию о инвесторе – узнать в какие идеи он инвестирует, какие отрасли для него подходят, что предпочитает. Так можно будет избежать неловкостей и недопонимания.
- Высчитать стартовые расходы тщательно – подробно расписать каждый подпункт.
- Выполнять работу в строго запланированные сроки.
- Иметь конкретную и понятную любому цель.
- Заняться анализом отрасли, рынка, целевой аудитории и конкуренции – поможет понять необходим ли такой бизнес в выбранном регионе.
- Ни в коем случае не утаивать важную информацию – быть предельно честным и открытым для идей и предложений.
Конечно, всегда хочется приукрасить свою идею, сделать ее самой лучшей, но не стоит этого делать, опытные инвесторы обычно распознают ложь и отказываются сотрудничать. Лучше преподнести идею такой, какая она есть – со всеми ее недостатками.
Площадки для поиска инвесторов
Развитые технологии дают множество возможностей, к примеру, заняться поисками источника финансирования, сидя дома, перед монитором. Существующие интернет-площадки помогают начинающим бизнесменам, подающим запросы по типу «ищу инвестора для открытия бизнеса». Подобные сайты помогают предпринимателям, имеющим идеи и вкладчикам с деньгами встретиться, обсудить вопросы и договориться о сотрудничестве.
Актуальные сайты в России:
- Boomstarter – сервис позволяет создавать объявления с предложениями инвестировать в бизнес, где пользователи помогут предпринимателю.
- Start2Up – сайт выглядит как доска с объявлениями, где наиболее актуальными темами являются образование, искусство и сфера интернета.
- ru – проект создан для коллективных вложений в отрасли культуры, религии и социальных проектов.
- ru – портал для поиска вкладчиков в интересные, в основном творческие отрасли.
- Eastwestgroup – платный сервис, существующий уже на протяжении десяти лет.
Второй возможный путь для поиска стартового капитала – кредит. Реально ли найти инвестора в лице кредитного учреждения? Эксперты отрасли утверждают, что в чистом виде в настоящий момент, скорее всего, нет. В относительно комфортных условиях экономики 2013-2014 гг. банки, пусть и весьма неохотно, предоставляли кредит на открытие собственного дела. В условиях кризиса эти программы свернуты.
Однако вы можете попробовать получить потребительский кредит и вложить его в развитие бизнеса. Это дорого, рискованно, но в определенные моменты может выручить. Проценты по займу можно несколько снизить, предоставив банку залог, но в случае неудачи вы лишитесь имущества. Но мы ведь помним о втором ингредиенте открытия собственного дела – трезвом расчете?
Уровень риска: высокий.
Условия предоставления консультаций по кредитам и займам
Согласно ч. 1 ст. 34 Конституции РФ каждый имеет право на свободное использование своих способностей и имущества для предпринимательской и иной не запрещенной законом экономической деятельности.
В соответствии со ст. 18 Гражданского кодекса РФ все граждане имеют право, в том числе, заниматься предпринимательской и любой иной не запрещенной законом деятельностью, а также совершать любые не противоречащие закону сделки и участвовать в обязательствах. Брокерская деятельность в сфере кредитования не запрещена законодательством.
На отношения кредитного брокера с клиентом по поводу заключения кредитного или иного договора от имени клиента распространяются нормы Гражданского кодекса РФ о представительстве. Согласно ст. 182 Гражданского кодекса РФ сделка, совершенная одним лицом (представителем) от имени другого лица (представляемого) в силу полномочия, основанного на доверенности, указании закона либо акте уполномоченного на то государственного органа или органа местного самоуправления, непосредственно создает, изменяет и прекращает гражданские права и обязанности представляемого. Таким образом, в отношениях с банками кредитный брокер может представлять интересы клиента, в том числе заключать с банком договоры.
Отношения кредитного брокера с клиентом по поводу поиска наилучших предложений и не связанные с заключением кредитного договора от имени клиента, регламентируются гл. 39 Гражданского кодекса РФ «Возмездное оказание услуг». В случае необходимости заключения кредитного договора от имени клиента силами кредитного брокера, то на отношения между ними распространяются нормы гл. 52 ГК РФ «Агентирование».
Реклама услуг кредитного брокера не включена в перечень товаров, работ, услуг, которые запрещены к рекламированию в соответствии со ст. 7 Федерального закона от 13.03.2006 года №38-ФЗ «О рекламе». Поэтому кредитные брокеры имеют право рекламировать оказываемые ими услуги.
Основная масса заемщиков ищет беззалоговые частные кредиты, которых попросту не существует. Да-да, частники практически никогда не дают деньги в долг незнакомцу без обеспечения. Именно залог или другое обеспечение служит гарантом возврата денежных средств. Нет залога — не гарантий, что заемщик выплатить долг. Зачем же тогда давать ему деньги?! Именно так считает большинство кредиторов. Однако есть и исключительные случаи, при которых можно рассчитывать на получение займа от частного лица без залога:
- Если сделка оформляется между знакомыми/родственниками/друзьями. В этом случае залог чаще всего отсутствует, а условным обеспечением служат приятельские или родственные отношения.
- Если сделка оформляется между займодавцем и заемщиком, которые давно сотрудничают. В редких случаях инвестор может выдать заем без залога постоянному клиенту, который исправно платит по долгам.
- Если привести хорошего поручителя, то инвестор может выдать деньги и без залога, а просто под поручительство. Будет лучше, если поручителем станет ИП или юрлицо, собственник бизнеса. Это придаст надежности в глазах кредитора.
Обычно в качестве залога выступает точно такое же имущество, как и в ломбарде (автомобиль, золото, техника, смартфоны, антиквариат, другие ценности). Помимо этого частники могут принять в качестве залога паспорт заемщика, что нарушает действующее законодательство РФ. Нередки залоги в виде автомобилей и недвижимости, земельных участков, доли в бизнесе и т.д.