Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть букмекерскую контору по франшизе: на что обращать внимание». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Для успешного старта начинающему предпринимателю необходим опыт работы в брокерской компании. Вы обязаны разбираться в сути и тонкостях игрового бизнеса. Особенность букмекерской деятельности заключается в необходимости располагать серьезным стартовым капиталом, связями с опытными игроками и аналитиками.
Составьте подробный бизнес-план, узнайте все нюансы лицензирования. Обязательно воспользуйтесь услугами опытного юриста, специализирующегося на игорном бизнесе. Реальная оценка своих возможностей, конкуренции в конкретном населенном пункте, исследования потребительского спроса позволят сделать вывод, стоит ли отправляться в самостоятельное плавание. Возможно, на первоначальном этапе целесообразно заключить договор о сотрудничестве с крупой букмекерской сетью – вписаться в уже выданную лицензию на правах салона по выдаче ставок или приобрести франшизу.
Как открыть букмекерскую контору в интернете
Для ведения онлайн бизнеса и принятия спортивных ставок необходимо выполнение следующих требований:
- Получение лицензии ФНС. Стоимость получения лицензии около 300 тыс.руб.
- Членство в саморегулируемой организации (СРО). Стоимость членства 30 тыс.руб.
- Сделать ставку в интернете и провести платежи возможно только через специализированные процессинговые онлайн-центры учета переводов интерактивных ставок (ЦУПИС).
- Для подтверждения игрового счета важно пройти верификацию, можно на сайте Госуслуг.
- НДФЛ 13% с выигрыша. Некоторые букмекерские конторы предлагают оплатить за клиентов, для удобства и повышения лояльности.
Легальная деятельность в интернете стала возможна с 2014 года. Нелегальные сайты в зоне com блокирует Роскомнадзор.
После режима самоизоляции закрываются многие офлайн точки. Бизнес в интернете активно развивается.
Принцип работы букмекерской конторы
Букмекер — это компания, принимающая ставки. Зачастую игроки ставят на спортивные мероприятия. Но в тотализаторе участвуют политические, социальные, культурные события. Например, можно поставить на финалистов премии «Оскар», победителя конкурса «Евровидение», лауреата Нобелевской премии.
Разбираясь, как открыть букмекерскую контору, важно понимать систему её заработка. Доход букмекеры получают от маржи, заложенной в коэффициент события. Согласно официальным источникам, маржа колеблется от 3 до 10%. Чтобы заработать, компании необходимо грамотно управлять размерами коэффициентов. Эту задачу выполняют двумя способами:
-
Использованием специального ПО. Программа подсчитывает вероятность выигрыша на основании множества математически исчислимых факторов, а затем определяет коэффициент. Чем очевиднее исход события, тем ниже этот показатель.
-
Работой команды аналитиков. Аналогичную работу способен сделать человек. В некоторых ситуациях аналитики дополнительно корректируют прогнозы ПО. Например, пытаясь сделать платформу более привлекательной для игроков, они повышают коэффициенты.
Главная проблема, с которой сталкиваются начинающие предприниматели в этой сфере, – жесткая конкуренция. Опытные и крупные фирмы могут присылать в вашу контору своих представителей, которые под видом случайных посетителей буду делать большие ставки. Если линия конкурента более проработана на основе инсайдерской информации и правильного математического расчета, крупные выигрыши таких «клиентов» способны разорить вашу контору, не располагающую достойными аналитическими ресурсами, в кратчайшие сроки. Это лишь один из примеров из арсенала приемов крупных букмекерских контор для уничтожения самостоятельных и неугодных новичков.
Серьезные риски связаны с отсутствием четкого законодательства, чрезвычайно сложного старта и значительной теневой составляющей игорной сферы. При невысокой рентабельности, которая в среднем составляет около 10%, наблюдается тенденция к повышению налогов и требований к размеру уставного капитала.
Существуют определенные сложности и в плане перспектив относительно привлечения новых клиентов. Статистические данные говорят об уменьшении коэффициента вовлечения новых игроков. Это связано со спецификой ставок, высокими рисками потерять деньги. Социология утверждает, что сообщество игроков очень замкнуто и специфично. В обществе распространено мнение о пагубности игорного бизнеса, ведется активная борьба разных социальных и религиозных групп с букмекерскими конторами. Все это крайне усложняет поиск новых клиентов и работу в целом.
Основу клиентской базы букмекерской конторы составляют мужчины. Ищите помещение в местах с высокой проходимостью своей целевой аудитории. Это могут быть деловые кварталы, здания возле заводов, спортивных клубов или стадионов, бизнес-центров и развлекательных заведений.
Не открывайте свою контору поблизости офисов конкурентов.
• Обязательно возникнут конфликтные ситуации, и попытки разорить новичка будут предприниматься регулярно.
• Достойного потока клиентов ожидать не стоит, ведь из надежной и проверенной конторы в новую организацию игроки деньги не понесут.
Особые санитарные требования к букмекерской конторе не предъявляются. Минимальная площадь помещения может составлять 4 м². Если вы планируете установить для удобства клиентов дополнительное оборудование, комната должна быть около 15 м².
Букмекерская деятельность относится к сфере азартных игр. Для начала работы вам необходимо получить лицензию Роскомспорта. Обязательное условие – «Достаточный опыт заявителя». И тут могут возникнуть сложности.
Профессия букмекер не преподается в учебных заведениях и не является официальной. Как доказать опыт документально? Ни диплома, ни записи в трудовой книжке вы предоставить не можете. Если лицензии выдаются, значит, способы их получить все же существуют. Но вам придется проявить сообразительность или заручиться поддержкой одной из крупных брокерских сетей. Также, для начала можно вписаться в уже существующую лицензию на правах партнера, располагающего правом принимать ставки.
Для получения лицензии на ведение букмекерской деятельности необходимо наличие уставного фонда в размере 100 миллионов рублей. В качестве дополнительных требований предъявляется подтверждение наличия активов в размере 1 миллиарда рублей и предоставление банковской гарантии в размере 500 миллионов рублей.
После получения лицензии вам необходимо пройти регистрацию, можно оформить ИП или ООО. Налог на организацию букмекерской деятельности составляет 125 000 рублей.
Виртуальная букмекерская контора
Значительную долю рынка ставок занимают онлайн тотализаторы. Как открыть букмекерскую контору в интернете? В настоящее время в этом направлении существует два варианта, которые условно можно назвать «белый» и «серый». Первый предусматривает создание сайта по приему ставок на спорт с учетом рассмотренных выше требований законодательства. Во втором же случае, тотализатор работает без официальной регистрации бизнеса в РФ, а его сайт зарегистрирован на домене того государства, в котором не контролируется игорный бизнес. С точки зрения закона использовать можно только «белый» вариант. Другая система приема ставок носит недолговременный характер и способна повлечь за собой неблагоприятные последствия, из которых блокировка ресурса является самым безобидным.
Возможные проблемы и пути их устранения
Как и в любом другом бизнесе, здесь вы не сможете полностью обезопасить себя от возможных неудач. Могут возникнуть проблемы, затрудняющие эффективную работу заведения.
Потенциальной опасностью могут выступать опытные конкуренты, которые своей «атакой» помешают успешному ведению дел.
Все игроки условно делятся на 2 категории: профи и любители. Именно последние и являются источником дохода букмекерских контор. Происходит это по простой причине: непрофессионалы делают ставки «на авось», не придерживаются четкой линии, у них нет выработанного плана действий, поэтому выигрыши довольно маленькие.
Профессионалы действуют очень грамотно и уверенно. Их тактика может быть даже не вполне законной. Таких клиентов следует опасаться. Обладая нужной информацией, они могут ставить огромные суммы и, тем самым, нанести ущерб вашему предприятию. Бороться с такими людьми очень сложно, а иногда даже невозможно.
В этом случае очень важно иметь в штате опытного букмекера, который сможет «прощупать» и вычислить разорителей. Кроме того, обязательно наличие резервного фонда. В случае неудач вы сможете пополнить баланс фирмы, и негативные моменты не смогут ощутимо повлиять на ваше экономическое состояние.
Как стать онлайн-партнером букмекера
Онлайн-партнерство означает, что БК не будет иметь наземных пунктов приема ставок. Вся деятельность ведется исключительно на сайте, через компьютерные плагины или мобильные приложения. Поэтому и партнерство заключается тоже онлайн, хоть и с заключением соответствующей документации.
Есть несколько вариантов сотрудничества с крупными букмекерами:
- RevShare — предприниматель будет отдавать процент от своего дохода. Зачастую требуется отдать маржу в размере от 15 до 35%.
- CPA — процент идет не от чистой выручки, а за действия игрока (лид). Условия прописываются в каждом отдельном случае: может быть оплата за верификацию игрока, величине ставок, активности человека, общего количества беттеров в месяц и т.д.
Шаг 4: Оборудование для открытия букмекерской конторы.
Для работы компании не требуется специализированное оборудование, что есть возможность купить поддержанное. Расходы в этом плане будут включать в себя следующие статьи:
— компьютер или ноутбук, достаточно 1 штуки на точку, стоимость 20 000 рублей;
— доступ в интернет с высокой скоростью и защищенной линией, не больше тысячи рублей в месяц;
— принтер или МФУ — 10 000 рублей;
— кассовый аппарат и прочее кассовое оборудование – 25 000 рублей;
— сейф для хранения материальных ценностей – 50 000 рублей;
— видеонаблюдение – 20 000 рублей;
— два монитора для отображение текущей информации по ставкам – 25 000 рублей;
— рабочее место кассира – 10 000 рублей;
— программное обеспечение (желательно использовать лицензионные продукты), цена может существенно варьироваться.
Оборудование полностью соответствует тому, чтобы обычно требуется в небольшом офисе. Если требуется, то несущественные затраты можно снизить, если покупать не новую технику. Шаг этот достаточно рискован, так как при поломке возникают непредвиденные перебои в работе, возможна потеря важных данных.
Стоимость оборудования небольшой точки букмекерской конторы составит от 160 000 рублей.
Актуальность букмекерского бизнеса.
При открытии любого дела вполне резонен вопрос, будет ли оно приносить прибыль. Хороший бизнес имеет короткие сроки окупаемости и нормальную рентабельность, иначе смысла во вложениях нет. Много зависит от того, где будет стоять букмекерский клуб, рентабельность бизнеса составляет от 10 до 40%, сильно влияет время открытия и правильность выбора стратегии. По сравнению с другими видами бизнеса вложения не самые выгодные, но плюс заключается в том, что дополнительных трат от вас после открытия не требуется, а прибыль носит постоянный характер.
На вопрос, стоит открыть букмекерскую контору или нет, ответ прост — да, стоит. При правильном подходе к формированию линии и выбору коэффициентов постоянный доход обеспечен. Даже во времена затишья, когда во многих известных чемпионатах перерыв, постоянные клиенты продолжат делать ставки. Что уж говорить о прибыльности в такое время, когда идёт Чемпионат Мира по футболу, в это время количество ставок возрастает, их пробуют делать даже совершенно случайные люди.
Плюсы работы с франшизами
Франчайзер принимает непосредственное участие в выполнении операций бизнес-плана открывающегося филиала букмекерской конторы. Продавец франшизы заинтересован в успехе заведения — это главный и основополагающий плюс работы по франшизе.
Какую помощь оказывает франчайзер франчайзи:
- подбор и найм сотрудников;
- выбор и аренда помещения;
- оформление необходимой документации;
- консультации и рекомендации на всех этапах развития букмекерского бизнеса;
- предоставление в пользование программного обеспечения;
- внутренняя отделка, приобретение мебели и оргтехники;
- распространение информации в рекламных целях;
- разрешение на использование цветов, товарных знаков и иных отличительных фирменных признаков для оформления помещения.
Помещение для букмекерской конторы
В этом деле очень важна высокая проходимость месторасположения букмекерской конторы, поэтому ищите помещение, размещенное стратегически выгодно: в центре, на пересечении людных улиц, в торговых центрах и т.д.
Нужно, чтобы ваша букмекерская контора сразу же бросалась в глаза, поэтому закажите крупную вывеску, украсьте окна наклейками, поставьте рекламную раскладушку перед входом.
Размер помещения всецело зависит от того, по какому формату работает ваш стартап.
Если вы думаете, как открыть букмекерскую контору в интернете, то достаточно помещения на 5 квадратов со столом, стулом и компьютером, подключенным к сети.
Если вы хотите совмещать принцип приема ставок (непосредственно и онлайн), то нужно помещение побольше, хотя бы – 10–15 квадратов.
Дорогостоящий ремонт делать ненужно, достаточно простенького интерьера, поскольку ваши клиенты не будут проводить у вас слишком много времени.
Сколько стоит открыть онлайн букмекерскую контору?
Технологический вопрос имеет ключевую роль. Не имея сайта, БК не может собрать большую аудиторию клиентов. Через сайт капперы просматривают линию.
Нужна платформа, на которой будут храниться данные клиентов, история ставок, меняться коэффициенты в онлайне. БК часто предлагают также прямые видеотрансляции событий. Платформу не обязательно создавать с нуля. Есть готовые продукты, стоимость которых составляет не менее 50 тысяч долларов. Дополнительно понадобятся затраты на обслуживание платформы. Если создавать собственный продукт, это обойдется в несколько раз дороже.
Платформа – это еще не сайт. Необходимо оформить площадку, через которую можно будет осуществить доступ к платформе. Транслируя на сайте события, нужно договориться с правообладателями, и это тоже не бесплатно.
Помещение для букмекерской конторы
Разместить филиал букмекерской конторы возможно даже на небольшом пространстве с размером 5 м2. Все, что необходимо для ведения данного рода деятельности — это рабочее место для менеджера и хороший монитор с компьютером для слежения за разными ставками, а также ходом соревнований и состязаний — все это можно уместить в помещении такого размера. Данный вариант отлично подходит, если вы хотите разместить свою контору в спортивном баре. Стоит обратить внимание, что любую букмекерскую контору можно открыть лишь в помещении, чья деятельность сопутствуется азартными играми.
Открывая такую контору на отдельной площадке, нужно учитывать требования законодательства. Тотализаторы и букмекерские конторы не могут быть в медицинских, образовательных, детских, санаторно-курортных заведениях. Также такие заведения не могут находиться в временных (некапитальных) зданиях или к примеру в жилищном фонде.
Стоит помнить, что все компании-лицензиаты отдают предпочтение заключать договоры о партнерстве с теми, у кого есть возможность создать большую сеть тотализаторов или букмекерских контор. Поэтому полезно иметь несколько вариантов помещений.
Вопрос лицензирования и необходимые документы
Деятельность букмекеров не относят к числу запрещенных. Однако, чтобы легально получать прибыль, потребуется лицензия. Ее выдают соискателю при наличии резервного фонда от 100 млн. рублей (если действовать самостоятельно). Другой вариант — деятельность по партнерской лицензии по договору франчайзинга. Второй вариант проще и экономичнее, кроме того, он позволяет в перспективе платить меньшие налоги.
Для получения лицензии нужны:
- заявление;
- заверенные у нотариуса копии учредительных документов юр. лица;
- свидетельство о регистрации ООО;
- договор аренды или собственности;
- справка из БТИ;
- справка об уплате госпошлины;
- перечень бумаг, прилагаемых к заявлению.
Необходимые документы для открытия
Для открытия такого заведения потребуется получить лицензию. Она необходима для легализации бизнеса, а также для ведения честной деятельности. Сегодня лицензия может быть выдана соискателю в случае, если его фонд составляет не менее 100 миллионов рублей. Также её можно получить, если вписаться в уже существующую партнерскую лицензию и стать филиалом. Второй вариант гораздо легче и обойдется дешевле.
Для получения новой лицензии потребуется предъявить следующие документы:
- заявление о предоставлении;
- копии учредительных документов, принадлежащих юридическому лицу. Они должны быть нотариально заверены;
- свидетельство о регистрации собственного ООО;
- договор об аренде или приобретении помещения;
- справка из БТИ;
- справка, подтверждающая уплату государственной пошлины;
- опись бумаг, прикрепленных к заявлению.
При решении сотрудничать с определенной фирмой и вписаться в партнерскую лицензию потребуется помимо вышеперечисленной документации предъявить доверенность на представителя организации.